Decisão, engajamento e risco humano têm padrão. Eu traduzo esse padrão em resultado de negócio.

Comportamento, Dados e Decisão em Tecnologia, Cibersegurança e Vendas

Conheça as palestras Fale sobre seu evento

Sobre

Decisão, engajamento e risco humano seguem padrão, não acaso. Meu trabalho é identificar esse padrão com base em evidência, não em intuição, e traduzir isso em método aplicável a negócios.

Essa base vem de uma formação em Neurociências pela UFMG, com Trabalho de Conclusão sobre privacidade de dados e comportamento de consumo. Uso esse repertório para ler comportamento de risco, de decisão e de engajamento em contextos que a maioria dos especialistas em comportamento não costuma tocar: tecnologia, cibersegurança e vendas B2B complexas.

Isso não é teoria de palco. Antes de estudar o mecanismo, passei 20 anos testando na prática: como fundador de uma operação de MSSP e consultoria, como executivo gerindo pipeline de milhões e alianças com Google Cloud, Palo Alto e Trend Micro, e hoje à frente da BizMarket, Marketing Orientado a Evidências e Inteligência de Negócios.

[01]: BizMarket
Minha empresa de marketing orientado a evidências
[02]: Um Mundo Possível
Minha marca de gestão de risco humano em cibersegurança

Sobre o especialista

Alexandre Russo

Especialista em Neurociências pela UFMG, com formação em Tecnologia e Marketing e 20 anos de experiência em cibersegurança. Sócio-fundador da CW4, referência em segurança da informação em Minas Gerais, e fundador da BizMarket Inteligência de Negócios.

Ao longo da carreira, prestou serviços para grandes organizações como Itaú, Banco BMG, CEMIG e Unimed. Aplica princípios de neurociência comportamental para transformar conscientização em segurança em mudança real de comportamento organizacional.

Porque treinamento não muda comportamento.Gestão de risco humano, sim.

Palestras

Risco humano: onde comportamento, IA e dados se encontram

Quatro palestras sobre como pessoas decidem, e se deixam enganar, em um ambiente de tecnologia, IA e dados.

Risco Humano

Gestão de Risco Humano em Cibersegurança

Por que treinamento tradicional informa mas não muda comportamento, e o que a neurociência ensina sobre decisão sob pressão e cultura de risco. Cibersegurança é hoje o exemplo mais claro do problema, mas a lógica se aplica a qualquer comportamento organizacional que uma empresa precisa mudar de verdade, não apenas documentar.

Por que informar não muda comportamento, e o que muda de fato
Cultura, liderança e decisão sob pressão como território comum entre RH e risco
Como medir comportamento de risco e gerir o risco humano como risco de negócio, com governança e indicadores

Para quem é indicada: CISOs e lideranças de segurança da informação, RH e liderança executiva responsáveis por cultura organizacional e gestão de risco, especialmente empresas que já investem em treinamento de conscientização e querem entender por que o comportamento não muda na mesma proporção do investimento.

Levar este método para a sua empresa

A palestra apresenta o problema e o método. Para aplicá-lo de forma contínua, com governança, mensuração e modelo de maturidade, desenvolvi a Um Mundo Possível. Deixe seus dados e eu retorno com os próximos passos. Sem diagnóstico, sem compromisso.

Superfície de Ataque

A Nova Superfície de Ataque é Humana: quando Comportamento, IA e Engenharia Social se Encontram

Com IA generativa, deepfakes, clonagem de voz e personalização em escala, o atacante produz estímulos cada vez mais convincentes. A tecnologia não está apenas ampliando a capacidade de atacar sistemas: está ampliando a capacidade de manipular decisões humanas. O risco humano deixa de ser o usuário clicar no link errado e passa a ser uma questão estratégica de como pessoas e máquinas interagem na tomada de decisão.

Como IA generativa, deepfakes e clonagem de voz mudam a engenharia social
Por que estímulos personalizados em escala exploram mecanismos de decisão, e não falta de informação
O que muda na gestão de risco quando a pergunta deixa de ser quem clicou e passa a ser como a decisão foi tomada

Para quem é indicada: CISOs, lideranças de segurança, tecnologia e RH, executivos e organizadores de eventos de cibersegurança que querem ir além do tema clássico de phishing.

IA e Risco

Gestão de Riscos na Adoção de IA em Empresas

A adoção de IA avança dentro das empresas em ritmo maior que o das políticas que a governam. A palestra mostra como mapear e gerir os riscos dessa adoção a partir das pessoas: quem usa, com quais dados, sob que pressão e com que supervisão.

Uso de ferramentas de IA sem autorização e o risco de vazamento de dados pelo comportamento cotidiano
Governança de IA: política, papéis e limites que as equipes conseguem seguir
Como incluir a decisão humana e a supervisão na avaliação de risco de sistemas com IA

Para quem é indicada: Lideranças de tecnologia, segurança, jurídico, compliance e RH, e executivos de empresas que estão adotando IA e precisam decidir como governar o uso.

Neurotecnologia

Seu Cérebro Virou Dado. E Agora? Os Novos Riscos de Privacidade na Era da Neurotecnologia

Dispositivos que registram sinais cerebrais já chegam ao consumo e ao ambiente de trabalho. Quando a atividade do cérebro vira dado, privacidade deixa de ser apenas uma questão de informação pessoal e passa a incluir atenção, emoção e intenção. A palestra une a formação em neurociências ao estudo de privacidade de dados.

O que são dados neurais e por que se diferenciam de outros dados pessoais
Neurodireitos e o debate sobre privacidade mental
O que empresas e líderes precisam definir em política antes que a tecnologia chegue

Para quem é indicada: Lideranças de tecnologia, segurança, jurídico e privacidade (DPOs), RH e organizadores de eventos de tecnologia, inovação e proteção de dados.

Outros temas

Conheça palestras sobre outros temas

Atenção

Atenção, o Ativo Mais Disputado do Mercado

Por que a atenção virou o recurso mais escasso em marketing, vendas e liderança, e o que a neurociência revela sobre captura, retenção e conversão — testado na prática antes da teoria, em décadas de rádio, TV esportiva e palco ao vivo.

Como o cérebro filtra estímulo em excesso de informação
Por que histórias sustentam atenção mais que dados
Aplicação a apresentação comercial e conteúdo de marca

Para quem é indicada: Líderes e times de marketing, vendas e liderança que competem por atenção em um ambiente saturado de estímulo, seja para vender, engajar audiência ou reter a atenção da própria equipe.

IA + Vendas

IA, Vendas e Conexão Humana: o Que Não Pode Ser Automatizado

Por que empresas que automatizam sem estratégia desaparecem no ruído, e o que realmente muda resultado comercial na era da IA.

Integração entre comercial, marketing, operação e IA
O limite entre eficiência e desumanização do processo de venda
Usar IA para entender comportamento, não só gerar volume

Para quem é indicada: Lideranças comerciais, marketing e operações (RevOps) em empresas que vendem produto ou serviço complexo, como tecnologia, cibersegurança, cloud ou mercado financeiro B2B, que estão automatizando processo comercial e precisam decidir onde a IA ajuda e onde ela custa confiança.

Decisão de Compra

A Lógica Oculta da Decisão de Compra

Existe uma lógica por trás de toda decisão de compra, só que não é a lógica que a pessoa acredita estar usando. Boa parte do processo acontece antes da razão entrar em cena — em emoção, heurística e atalho mental —, e quem vende ou comunica ignorando isso perde influência justamente sobre o momento que decide a compra. Tratar o cliente como um agente puramente racional, comparando preço e especificação de forma fria, é o erro mais comum e mais caro nesse processo de venda. Entender essa lógica muda o que funciona de verdade em precificação, argumento comercial e comunicação de marca.

Como emoção e heurística guiam decisão de consumo
O que muda na prática de vender e comunicar quando isso é levado a sério
O risco de tratar o cliente como agente puramente racional

Para quem é indicada: Times comerciais e de marketing em venda B2B consultiva, com ciclo de decisão que envolve avaliação técnica formal e múltiplos aprovadores, especialmente em tecnologia, cibersegurança, cloud e mercado financeiro.

Mentoria

Em breve

Em breve, mentoria individual aplicando este mesmo método a decisão, risco e engajamento dentro da sua empresa.

Trajetória

Mind The Sec SP

E-Festival SEBRAE

Sales Kickoff NetSecurity

Com Sean Ellis, criador do Growth Hacking

Evento Level 4

Evento Level 4 SP

Evento TikTok

Imersão Indústria FIEMG

People Connect World — DCIT

Rotas da Inovação SEBRAE

TV Minas — Trabalho & Renda

Semana do MEI SEBRAE

AWS Summit Belo Horizonte

Palestra sobre risco humano

Lojas REDE

Mind The Sec SP

E-Festival SEBRAE

Sales Kickoff NetSecurity

Com Sean Ellis, criador do Growth Hacking

Evento Level 4

Evento Level 4 SP

Evento TikTok

Imersão Indústria FIEMG

People Connect World — DCIT

Rotas da Inovação SEBRAE

TV Minas — Trabalho & Renda

Semana do MEI SEBRAE

AWS Summit Belo Horizonte

Palestra sobre risco humano

Lojas REDE

Contextos

Empreendedorismo
Cibersegurança
Indústria
Tecnologia B2B

Referências Profissionais

Quem viu o método de perto

“O Alexandre traz uma leitura de comportamento e risco que raramente encontro em quem trabalha com marketing ou com segurança isoladamente. A capacidade dele de traduzir padrão de decisão humana em estratégia de negócio fez diferença real no nosso trabalho em conjunto.”

Andre Tsutomu TakegawaSales and Marketing Director, AXUR

“Trabalhar com o Alexandre é ter alguém que questiona a premissa antes de propor a solução. Isso muda a qualidade da conversa desde o primeiro dia, e o resultado do trabalho reflete esse rigor.”

Miguel MacedoMarketing Director, Latin America Region, TrendAI

“Conheço o Alexandre há anos, como profissional e como pessoa. O que mais valorizo no trabalho dele é a consistência: a mesma profundidade analítica que ele aplica em neurociência, ele aplica em decisão de negócio.”

Mauricio CardosoFounder and Director, Vuno

“O olhar do Alexandre sobre risco humano em cibersegurança vai além do que a maioria do mercado entrega. Não é conscientização genérica, é entendimento de comportamento aplicado à realidade da operação.”

Ricardo MendesDiretor de Tecnologia e Produtos, Banco SEMEAR

Contato